O Funil de Vendas: como ele Vai Ajudar sua Estratégia

O funil de vendas é uma ferramenta essencial para quem quer aumentar suas conversões e maximizar seus resultados, e aqui vamos entender mais sobre ele. 

Este é um modelo que permite acompanhar todo o processo de vendas, desde o primeiro contato do cliente com a empresa até o fechamento do negócio. 

Neste artigo, vamos explicar o que é o funil de vendas, como montá-lo e acompanhá-lo de perto para que você possa aplicar em sua estratégia de vendas e alcançar resultados incríveis.

O que é o funil de vendas?

O funil de vendas é uma representação gráfica do processo de vendas. Ele acompanha a jornada do cliente desde o primeiro contato até o fechamento do negócio de uma maneira que seja facil  de entender. 

O funil é dividido em etapas, cada uma delas representando uma fase do processo de vendas.

A ideia na verdade é bem simples, onde conforme o cliente avança no funil, sua probabilidade de fechar negócio aumente.

Como montar o seu funil de vendas?

Para montar o seu funil de vendas de forma adequada, é preciso identificar as etapas do processo de vendas. Em geral, elas são:

• Atração: nesta fase, o objetivo é chamar a atenção do cliente e fazê-lo se interessar pelos seus produtos ou serviços. Aqui, é importante investir em estratégias de marketing e publicidade para atrair leads qualificados.
• Qualificação: nesta fase, o objetivo é identificar se o lead é realmente qualificado e se tem potencial de compra. Aqui, é importante fazer perguntas e obter informações sobre o lead para avaliar se ele é uma boa oportunidade.
• Prospecção: nesta fase, o objetivo é estabelecer um relacionamento com o lead e apresentar a solução da empresa. Aqui, é importante fazer uma apresentação assertiva e responder às perguntas do lead.
• Negociação: nesta fase, o objetivo é fechar o negócio. Aqui, é importante trabalhar com argumentos e oferecer vantagens para o cliente.
• Fechamento: nesta fase, o objetivo é concretizar a venda e transformar o cliente em um cliente satisfeito. Aqui, é importante entregar o produto ou serviço e fazer o pós-venda.

Veja também:Marketing Digital: 5 técnicas para turbinar suas vendas

Como acompanhar o funil de vendas?

Para acompanhar o funil de vendas, é importante usar uma ferramenta de gerenciamento de vendas que permita visualizar e acompanhar o progresso de cada “preospect”, cliente, ou então “lead” em diferentes etapas do funil. 

Além disso, é importante definir métricas claras para medir o sucesso do funil e realizar regularmente análises para identificar pontos de melhoria e otimizar a eficiência do processo. Outra forma de acompanhar o funil é por relatórios de vendas e reuniões periódicas com a equipe de vendas para discutir o desempenho e aprimorar estratégias.