Você sabe o que são gatilhos mentais? Sabe como podem ser utilizados? Sabe quais são os tipos de gatilhos mentais? Leia esse texto e descubra como ele pode ser uma ferramenta útil para o seu negócio!
Primeiro de tudo, é importante entender que todo trajeto até que uma venda seja efetuada é considerado um processo complexo, que pode envolver diversas etapas, dependendo do tipo de produto que você vende ou até mesmo pelo perfil do seu cliente.
Da atração do público-alvo até a conversão, é importante que o vendedor utilize instrumentos que o ajudem a convencer potenciais clientes de que sua oferta é a melhor escolha, o que torna os gatilhos mentais uma ótima estratégia para que seu público seja persuadido a comprar o seu produto.
Conteúdos da Postagem
Como funcionam os gatilhos mentais?
Já se deparou com a situação de comprar um produto impulsivamente, pois se sentiu convencido por algum fator presente no processo da venda?
Este fator pode ser o discurso do vendedor, uma boa apresentação do produto, uma promoção imperdível entre várias outras opções, no fim das contas, seu papel é fazer com que você compre um produto.
Pois bem, se você não sabia o que é gatilho mental, agora está mais próximo de saber como aplicá-lo em suas estratégias de venda.
O gatilho mental é explicado pela psicologia como uma ativação de nossas mentes para tomar decisões considerando um contexto emocional e social, sem que haja racionalidade no momento. Tanto é, que gatilhos mentais não são apenas estratégias de venda, podendo causar sentimentos positivos ou negativos que levam a uma ação imediata.
Quais são os tipos de gatilhos mentais?
Existem diversas técnicas de gatilhos mentais que podem ser colocadas em prática para aumentar suas vendas e seu faturamento, garantindo a você, a vantagem de analisar qual é o método que mais combina com o perfil do seu público.
Alguns dos principais gatilhos de autoridade são:
- Gatilho Mental da Prova Social
- Gatilho Mental da Urgência
- Gatilho Mental da Novidade
- Gatilho Mental da Razão
- Gatilho Mental da Reciprocidade
- Gatilho Mental do Comprometimento
- Gatilho Mental da Escassez
- Veja também: 5 Gatilhos Mentais Para Vender Mais em 2022
Qual é o papel do gatilho mental na venda?
Gatilhos mentais são ferramentas super potentes na mão de quem sabe usá-las bem, por isso, são muito vistas nas atividades de profissionais nas áreas de marketing, vendas e empresários em busca de vender suas ideias para ampliar o seu negócio.
A facilidade de se adaptar diante de cada fase do funil de vendas, permite que essas estratégias se somem e sejam personalizadas para cada tipo de público. Da mesma forma sua amplitude de possibilidades, colabora para que ela seja uma das estratégias mais úteis para levar o seu cliente a tomar a decisão que você deseja, que é comprar o seu produto.
Comece já a utilizar os gatilhos mentais no seu dia a dia! Se você quer continuar aprimorando o seu conhecimento, visite nosso blog e acompanhe mais dicas e insights e compartilhe esse conteúdo para que ele chegue em mais pessoas!
